شرکت فناوری چینی هوآوی قصد دارد محصولات خود را به مشتریان ثروتمند تری بفروشد. ریچارد یو، مدیر عامل شرکت گروه تجاری مصرف کنندگان هوآوی در مصاحبه ای اعلام کرد که این شرکت به جای توجه و تمرکز بر روی کشورهای در حال توسعه از این پس قصد دارد بر روی کشورهای توسعه یافته متمرکز شود و بازار فروش خود را تغییر دهد.
شرکت هوآوی در چین راه اندازی شد و در آن شکل گرفت. حالا این شرکت چینی قصد دارد نام خود را به یک برند جهانی تبدیل کند. تصمیمات بلندپروازانه این شرکت خبر از تغییراتی اساسی در این شرکت چینی می دهد.
این شرکت چینی یعنی شرکت هوآوی ابتدا توانست در کشور خودش یعنی چین خود را ب سمت بالا بکشد و در صدر سازندگان گوشی های چینی قرار بگیرد. ولی در حال حاضر قصد دارد با استفاده از فروش محصولات خود به مشتریان ثروتمند، از رقبای جدی بازار یعنی اپل و سامسونگ نیز پیشی بگیرد.
ریچارد یو، مدیر عامل شرکت تجاری مصرف کنندگان هوآوی اعلام کرده است که وقتی مشتریان ما از کشورهای توسعه یافته باشند، با احتمال بالاتری از نظر اقتصادی رشد خواهیم کرد و قدرتمندتر خواهیم شد.
وی افزود که همه می دانند که سود تجارت در سطوح بالا اتفاق می افتد و فروش در سطح پایین هیچ سودی ندارد و سطوح میانی نیز ، سودهای حاشیه ای تولید می کند. ریچارد یو معتقد است که شرکت هوآوی یکی از شرکت های خوب در زمینه تکنولوژی، نوآوری است. ی معتقد است این شرکت می تواند کاربران سطح بالا را نیز داشته باشد. او اعلام کرده است که با طراحی بهتر و توجه بیشتر به نیازهای کاربران شرکت هوآوی می تواند موفقیت های بیشتری کسب کند.
هوآوی توانست در خانه خودش قدرت بگیرد و شناخته شود و حالا به شکل بلند پروازانه ای در تلاش برای تبدیل شدن به یک برند جهانی است. باید گفت شرکت هوآوی این در حال حاضر سومین سازنده گوشی های هوشمند جهان محسوب می شود و تقریبا یک دهم بازار را از آن خود کرده است. اما کمپانی های سامسونگ و اپل با وجود فروش 22 درصدی و 15 درصدی بازار در سال گذشته، سود کمتری کسب کرده اند.
کارشناسان می گویند که این شرکت در بازارهای کلیدی مانند اندونزی و هند ضعیف عمل کرده است ولی عملکرد خوبی در امریکا داشته است.
مو جیا، تحلیلگر شرکت کانالیس معتقد است که توجه به بازار امریکا بسیار مهم است. وقتی سازنده تلفن هوشمند بتواند فرصتی برای فروش در بازار امریکا پیدا کند، باید گفت آن شرکت در سطح دنیا موفقیت های خوبی کسب خواهد کرد. لذا بازار این کشور برای رشد سازندگان تلفن های هوسمند حایز اهمیت است.
چند روز قبل شرکت هوآوی در اطلاعیه ای اعلام کرد که در نیمه اول سال جاری افزایش فروش داشته است. این افزایش فروش در حراجی های هوآوی حدود 36.2 درصد بوده است. در اصل آمار ارائه شده این شرکت نشان می دهد که فروش حراجی شرکت هوآوی به 105.4 میلیارد یوان (15.6 میلیارد دلار) و فروش گوشی های هوشمند با 20.6 درصد به 73 میلیون دستگاه می رسد. این شرکت انتظار دارد که در نیمه دوم سال نیز این اعداد و ارقام به سرعت صعود کنند، تا پایان سال جاری 140 تا 150 میلیون تلفن همراه به فروش برسد. البته آمار سال گذشته فروش 139 میلیون گوشی بود.
هنوز راه های پیشرفت برای شرکت هوآوی باز است. ریچارد یو برای خود هدفگذاری های گذاشته است و قصد دارد که تا سال 2020 درآمدی بالغ بر 100 میلیارد دلار از فروش گوشی های هوشمند بدست بیاورد. در حال حاضر شرکت هوآوی به بررسی و الویت بندی مشترین خود می پردازد. برخی مشتریان بالقوه در بازار ژاپن حضور دارند و در بازارهای اروپایی نیز این بررسی ها در حال انجام است. البته شایان ذکر است در نیمه اول سال 2009، ارسال گوشی تلفن همراه به اروپا 18 درصد کل گوشی های تولیدی این شرکت بود. که کشور ایتالیا در صدر آن قرار داشت.
ریچارد بو معتقد است حتی کشور رم هم یک شبه ساخته نشده است و همه چیز باید به آهستگی و پیوستگی دنبال شود تا به نتیجه برسد. ریچارد قدم بعدی حرکت این شرکت را کشور امریکا در نظر گرفته است و قصد دارد بازار این کشور را نیز اشباع کند. شعار او محصول بهتر، نوآوری بهتر با فروشندگان بهتر است.
ریچارد یو معتقد است باید برای رسیدن به این نقطه در فروش باید برنامه های رشد خاص در امریکا تعریف کرد و با توجه به اینکه صنعت فناوری به سرعت در حال تغییر است،باید از سایر شرکا نیز در این مسیر کمک گرفت. ریچارد معتقد است شرکتها نمیتوانند تنهایی به نقاط قدرت خوبی برسند. او می گوید : « شما نمیتوانید همه چیز و همه کار را خودتان انجام دهید؛ باید با مشارکت و همکاری سایر شرکا پیش رفت و در این صورت می توان کارهای زیادی انجام داد. »
این شرکت هم اکنون با تعدادی از شرکت ها از جمله Leica همکاری می کند که تحلیل گران صنعتی از این کار به عنوان عامل موفقیت این شرکت یاد می کنند. شرکت لیکا یک شرکت صنعتی است و در زمینه تکنولوژی دوربین فعالیت می کند. همچنین هوآوی در حال راه اندازی ده ها هزار فروشگاه است که بعضی از آنها با شرکا وی کار می کنند، احتمال می رود که تا پایان سال، بیش از 56000 فروشگاه راه اندازی شود.
ریچارد یو در ادامه صحبت های خود درباره پیشرفت های تکنولوژیکی شرکت هوآوی صحبت کرد. شرکت هوآوی اولین پردازنده هوشمند مبتنی بر هوش مصنوعی جهان را در گوشی های هوشمند ، پیش از پایان سال 2017 راه اندازی خواهد کرد. این زمان بندی با برنامه ریزی شرکت اپل برای راه اندازی آیفون 8 اپل همزمان خواهد بود.
هوآوی اعلام کرده است برنامه های بزرگتر و اهداف بزرگتری برای سامسونگ و اپل دارد. البته ریچارد یو جزئیات بیشتری در این باره نگفته است ولی انتظار می رود که گوشی Mate 10 خود را به بازار عرضه کند که گفته می شود این گوشی می تواند از نظر عمر باتری طولانی تر، سرعت شارژ سریع تر و قابلیت های دوربین عالی ، رقابت هایی را با سایر گوشی های بازار ایجاد کند. ریچارد یو معتقد است هوآوی محصولات قدرتمندتری را به بازار عرضه خواهد کرد که در رقابت با برندهای مطرح جهانی قرار خواهد گرفت.
در آینده به نظر می رسد که این شرکت در حال توسعه ، حتی هوشمندانه تر از قبل حرکت کند و بتوند خدمات متنوع تری به کاربران خود ارائه بدهد.
ریچارد یو معتقد است : « استراتژی ما، ایجاد فضایی برای زندگی هوشمند برای مصرف کنندگان است. هنگامی که در حال پیاده روی، خرید کردن، مسافرت، و یا زمانی که ورزش می کنید، هستید ، می خواهیم زندگی هوشمندانه ای را برای شما به ارمغان بیاوریم . »
ریچارد یو در مورد رقابت بین رقبای داخلی چینی یعنی شرکت های Oppo و Vivo، که تلفن های بسیار ارزان قیمت را ارائه می دهند، اظهار نظر خاصی نمی کند و معتقد است که میدان رقابت متنوع است ولی وی معتقد است همیشه هم هزینه صرف کردن برای تبلیغات موثر نخواهد بود و خود محصول بهترین وسیله برای تبلیغ خودش است و شرکت هایی که فقط هزینه صرف تبلیغات می کنند همیشه هم موفق نخواهند بود. ریچارد معتقد است تکنولوژی پیشرو، نوآوری بهتر، تجربه بهتر کاربران بهترین عامل برای رشد پایدار و مداوم خواهد بود.
